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社区营销引领五金行业营销新革命

编辑:武汉杰瑞清洁用品有限公司  字号:
摘要:社区营销引领五金行业营销新革命

网络营销方式众多,五金企业适合做哪种网络营销?模具网CEO罗百辉表示,目前国际上流行的网络营销的种类主要有:搜索引擎营销,品牌网络广告,外部链接,网络广告联盟,邮件营销,电子杂志营销,这几种营销方式针对不同的企业会受到影响不到的效果。无论是传统营销,还是新经营,一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的,比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等,在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色,甚至是作为核心点发挥作用。

2010聚焦新气象 五金行业营销新事件

在金融危机的背景下,2009年建材五金行业在高速发展的十几年时间里首次迎来深层次调整,机遇与挑战,成功与阵痛并存。一些品牌仍然高速发展,体现出了磅礴气势。而一些品牌已经显露出了颓势,前景堪忧。2010年刚开个头,建材五金业就接连发生令人瞩目的大事件,这些事件中既有重磅产品的面世、客户服务的升级,也有重大营销活动的展开,通过这些事件可以看出各家企业在同行中谋篇布局水平的非同一般。

1、剑指电子商务

2010年1月10日下午1点半,TATA在全国发起了一场声势浩大的总裁签售活动。短短一个小时,共签售了8000单,销售额近亿元。然而,如此红火的总裁签售活动,却被宣布为“封笔”的最后一次。告别了总裁签售,TATA正在全国各地紧锣密鼓地筹划网店上线,据悉:2010年3月21日下午一点半TATA全国170家网店将同步上线,开始试营业。为了庆祝这一在国内家居发展史上里程碑时刻的到来,公司总部推出全国大让利活动,预定“大拼购”活动名额。

TATA一直是建材五金界网络营销的先行者,通过前期反复实验和网络基础设施的建设,结合五金企业的特点和TATA的战略规划,TATA开发了不同于传统的网站联姻、网上商场的电子商务新模式,开拓了企业营销的新渠道,实现了网上资格预定和店面销售的有机配合。

2、“百万森林”计划

国内知名环保涂料品牌3A环保漆携手国际气候组织、中国绿化基金会,成为“百万森林”项目的在涂料行业的“爱心合作伙伴”。这是继“开瑞坦”、“深圳发展银行”成为爱心合作伙伴之后,国内首家做出此种创举的涂料品牌,也是整个建材行业里目前唯一携手“百万森林”活动的知名品牌。

“百万森林”计划由气候组织联合中国绿化基金会、联合国环境规划署(UNEP)共同发起,旨在向公众倡导低碳生活,并且通过5块钱1棵沙棘树的捐赠活动,支援西部气候贫困地区的人民改善当地生态环境,增加收入。通过这个活动,贫困农户家庭将无偿得到沙棘树苗,果实所得收入归农户所有。世界气候组织由原英国首相布莱尔发起,国内知名影星李冰冰担纲亚太区推广大使。3A漆作为首家与中国绿化基金会及气候组织达成爱心合作伙伴的涂料品牌,合作三方还将于2010年1月举办盛大的合作启动仪式,以号召更多的人关注低碳、关注环保,尤其是家居环境里的环保和低碳意识。

3、立体化营销模式

近日,澳斯曼2010年战略年会在开平召开,提出了“深耕细作团队协作构建立体营销新模式”的规划,旨在打造具备领先优势的卫浴品牌并且攀登卫浴行业的顶峰。澳斯曼卫浴正在推行营销渠道一体化、专业化以及品牌优势化等战略计划。

在2010年的营销工作中,澳斯曼将同时注重品牌建设和零售渠道,一方面引进专业的品牌顾问公司进行品牌规划和品牌推广,全力提升品牌的知名度并且打造明星产品;另一方面,澳斯曼将与红星凯龙、居然之家这些全国流通商进行更加密切的合作,开拓包括工程、家装、小区、社区等在内的多元化、组合化渠道,帮助经销商打通销售通路,实现澳斯曼品牌和产品能够延伸到全国各个角落。

4、低碳攻势紧锣密鼓

低碳、节能、减排、环保、健康,这些都已经成为2010年的热门关键词,许多五金企业都相继发起了低碳行动,大肆宣传低碳环保,比如一些能吸附空气中二氧化碳的瓷砖和地板,在这个当口更是一件件被打上了“响应哥本哈根会议精神”、“低碳环保之作”的标签,以图攫取更多的眼球。

所谓“低碳”家居产品所面临的也是这样一种尴尬。标准未定,产品先行,很多厂商或经销商连“低碳”这个概念都还说不清楚,如何让消费者信服?商业社会中,搞点营销噱头本无可厚非,但对这个话题大可不必急功近利,家居产品的环保化和低碳化本来就是个漫长的过程,我们有时间做得更高明一点。“低碳”现在很火热、很时尚,但做低碳家产品不应只是走走过场,喊喊口号。不管是宣传产品还是宣传文化,真正能提高和实现品牌价值远不是一两场活动,而是一种对行业低碳化的信念和坚持。

5、植入式广告

五金企业做广告的认可度比较低,但是五金行业整体发展情况比较好,一些五金企业开始学习新的营销方式,进行品牌的传播。五金企业看好网上生意,随网上广告传播成为趋势。因为网上交易时间短,成本低,见效快。但是也有弊端,不可控的东西也比较多。一般而言,中小企业比较喜欢网上交易。但是对于大型企业而言,因为植入式广告是一种较隐蔽的信息传播方式,通过植入式广告可以巩固消费者对该品牌产品的记忆和认识。

改革开放后,中国向全世界张开了臂膀,尽管对于老外是否占了中国的便宜还有争论,没有异议的是,外商投资企业确实教会了中国五金企业很多国际化管理和经营的知识,中国企业是跟着洋老师和国际接轨的。而如今,一些中国五金企业已经踏上了走出去的征程。

社区营销引领五金行业营销新革命

网络社区是网上特有的一种虚拟社会,社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间,达到成员相互沟通的目的。据统计,43.2%的中国网民经常使用BBS、讨论组,应用普及度超过即时通讯,仅次于Email。模具网CEO罗百辉分析认为,当网络营销成为时下最流行的一种营销方式,五金企业谋求发展,为了减少成本,网络社区应该是首选营销方式,它可以节省时间,花费少,直接客户准确。

据模具网CEO罗百辉调查,现在网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总上网时间的19%,其余大量的时间都是消磨在社区类网站上,诸如专业论坛(BBS)、博客社区服务、讨论组、聊天室以及交友社区等。同时随着网民基数的庞大及持续增长、互联网使用与消费习惯的逐渐成熟,网络社区逐渐显示出强大的营销功能。通过网络社区这个平台,五金企业可以更大范围搜索消费者和传播对象,将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起,每个消费个体都有可能成为品牌产品的销售人员,消费者之间的经验传授、使用感受分享都可以影响另一批消费者,利用新的互联网通路与工具形成口碑传播效应,并且在日趋明显的消费模式(需求—搜索—行动—共享)中实现及时信息传输和回馈,促成某种传播与销售行为。

根据罗百辉长期以来的观察、分析,虽然目前已有奇虎、大旗等社区聚合类网站推出社区营销服务,但尚未形成规模,也并未实现如同品牌网络广告、搜索引擎营销这样的规模。对于用户而言,这种平台具备一定的局限性,一方面网民整体构成的分布存在严重失衡,绝大多数传统行业从业者还并未养成互联网使用与交易习惯,何况分流到社区(BBS)的群体数量,估计这个数量更少;同时这种营销体系还需完善,需要做出更多的案子,进行更广泛的市场传道,以便推广应用。但在近一两年内,社区营销作为一种独立的营销手段,其局限性是显而易见的。或许汽车、地产、快速消费品一类的企业可能会在社区上采取一些策略,然后就是一些大型企业进行网络公关时,社区将成为他们选择的一大对象。

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