武汉杰瑞清洁用品有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站
产品目录
联系方式

联系人:业务部
电话:027-858136
邮箱:service@czhaibin.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

五金“黄金旺季”营销:促销为何不到位

编辑:武汉杰瑞清洁用品有限公司  字号:
摘要:五金“黄金旺季”营销:促销为何不到位

节日营销历来是服务行业打响市场品牌、扩大销售额的有效手段之一,而对于五金工具行业来说,由于五金产品的特殊属性,决定了企业不跟风中秋、国庆等这些大节日做促销。同时,五金工具行业发展的淡旺季也不是跟随节日变化,而是根据各类产品的市场需求而变化,因此,五金工具行业没有完全统一、固定的淡季与旺季。在又一个国庆长假结束之后,各行业均在纷纷盘点节日促销成果,我们探讨了五金工具行业淡季、旺季营销策略。

有些五金企业在旺季促销时会陷入一种促而不销的“温柔陷阱”中,是什么原因让旺季促销出现“播下龙种,收获跳蚤”的尴尬局面呢?笔者分析认为主要是促销不到位,根源于以下一些方面:

1.经销商截留促销费用

有些五金经销商的短视决定了促销费用被截留的事经常发生。在经销商看来,促销是厂家的事,应由厂家负责,与他们无关。结果促销成了给经销商让利,而不是促进产品的销售。

2.业务人员对促销的认知性偏差

业务人员对促销的认知性偏差往往导致行为上的错误。销售人员一般认为:促销就是降价;促销只是为了促进产品销售,最好所有的产品都搞促销,导致促销手段花样繁多,却无法达到促销的初衷。

3.营销环境的多变

营销环境的多变给促销决策带来一定难度,往往导致促销的效果与预期存在很大的偏差。

4.执行力差

执行力差是促销不到位的最重要原因之一,再有创意的促销方案,如果执行力差,促销的预期目标就无法达到。

5.缺乏对促销的后续支持

很多时候,五金厂家的促销只是为了配合收款,把库存转移给经销商后,对二批和终端的促销缺乏跟踪控制,一般表现在:

(1)一般多为对渠道的促销,对消费者的促销较少。

(2)促销活动前后“断层”,无果而终。

(3)缺乏广告、价格等竞争优势的支持。

6.促销节奏把握不准

在旺季促销中,多数五金厂家常犯的毛病就是促销节奏把握不准,直接后果就是促销“失衡”,会出现以下情况:

(1)促销时间太长,让渠道成员认为该产品有可能降价或者是淘汰性产品,所以对该产品不重视,导致促销乏力。

(2)促销时间过短,宣传不到位,消费者和渠道成员对产品的认知度不够,导致促销无效。

上一条:建筑五金“内需”增长 高端产品成新宠 下一条:解读日用五金差异化营销